O2O电商轮番上阵互联网化 LED灯具卖场离OTO有多远?

来源:2020-08-01 11:47:53

  卖场比体量已经不够了 销售模式趋向互联网化

  古镇卖场近50家

  从2015年第15届古镇灯博会春季展的规模创历史新高就可以反映出古镇卖场目前的现状。2015古镇灯博会春季展不只设有主会场,还在原来的星光联盟灯饰· 照明博览中心、佰盛灯饰广场、灯都时代广场、太古灯饰广场4个分会场的基础上,新增光立方·LED城,分会场数量增至5个。

  据不完全统计,目前古镇已有专业灯饰卖场47个,其营业总面积超过300万平方米,平均每个卖场的营业面积约7万平方米,其中已建成的卖场有31个,在建的卖场16个,其营业面积为273.3万平方米,平均每个卖场营业面积额约14.8万平方米。

  随着发展的时间,古镇已形成以十里街为基础,集结了以时代、太古、银泉、世纪等卖场的新兴大道批发中心;以中兴大道为基础,聚合了在建的华艺国际、星光联盟、光立方等卖场的工程零售核心商圈;以及依托于轻轨交通节点和城市综合体规划的利和广场。其中,古镇利和广场世界灯博中心总建筑面积超过80万平方米,为专业灯饰文化展示功能而特别设定为12层,标准层高5.8米,局部层高9米,同时还计划把灯博楼顶做成一个路灯展示平台。整个古镇利和广场计划最快完工的就是世界灯博中心项目,而其明确的目标定位是建造国内乃至世界顶级灯饰专业市场之一,无论建筑体量、组合规划、商业服务、物流配备均为领先水平,同步国际标准,打造短期内不可复制的,古镇乃至全国最大、最繁华的灯饰产业中心,争取做到未来20年不落后。

  招商为卖场生命线各式花样招人气

  有行业人士笑称,古镇本就是弹丸之地,地不大车挺多,到上下班高峰期时,甚是可媲美一线城市,成为名副其实的“堵城”;地不够用卖场还一个接一个建,一个比一个体量大,供给采购商的选择性更广,看得眼花缭乱。卖场已经这么多了,还需再建吗?再建下去恐怕古镇卖场会饱和“撑破”肚皮了吧。

  卖场数量越多,竞争就愈发激烈,也给卖场的运营方带来了新的机遇和挑战——租金下降、市场人气不够、入驻商户投入和收益不成正比、电子商务对直营店的冲击、管理及服务等。

  然而,在市场几近饱和的情况下,卖场生存下去的关键是运营,并要实现“质”的突破。合理运营包括卖场需要有自己的核心竞争力、专业的管理团队、资源整合能力、精准的定位、完善的配套服务等,并致力提高入驻企业的盈利空间,帮助企业做好宣传推广。

  事实上,从众多新卖场的招商手册来看,可观察到它们的招商诱人条件都离不开卖场的规模面积、定位及商家入驻政策等。对于灯饰卖场来说,招商可谓是其生命线。招商好了,整个卖场的后续经营才能有效的持续。

  据悉,灯饰卖场的运营有一个“2:2:6”的运作法则:前期市场规划占项目比重的20%,中期市场招商占项目比重的20%,后期市场运营是重中之重,占项目比重的60%。所以,以负责任的态度组建负责任的市场运作团队,对于卖场经营起着举足轻重的作用。随着卖场数量的不断增加,市场也渐渐趋于饱和,因此,卖场拥有清晰、准确的定位也是至关重要的。灯饰卖场的定位应该从“经营商品”向“经营服务”和“经营消费”转变,更加科学地看待品牌与服务的辨证关系,注重信用和服务的经营。

  因此,古镇的卖场随着产业市场的变化,联合媒体或运营操盘团队来实施卖场的运营,也由原来的少搞活动转变为现在的活动频频,如星光联盟的采购节、光立方LED城的灯光节,及其它中小型卖场的产品促销优惠活动等;又或者,新型卖场为增加自身的竞争筹码,与电商平台达成战略合作伙伴关系,帮助入驻商家建立电商平台。

  可见,卖场不但认识到了同行带来的生存威胁,还感受到电商对实体店的冲击,不得不与时俱进做出改变。


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