专访丨唯肯娱乐:国内动漫电影没有好的IP,是因为大家都没准备好

来源:2020-10-15 14:17:55

近日,国内主营电影动漫授权衍生品业务的完成由主投的A轮融资。本轮融资主要用于产品的设计研发,设计人员占整个团队的1/3,唯肯娱乐创始人李震泰向亿欧透露,A+轮融资预计会在年底前完成。

唯肯娱乐作为一家电影动漫方,产品的定位是中高端3C类电影动漫衍生品。唯肯发展到目前已经拥有如、漫威、卢卡斯、皮克斯、梦工厂等全球著名电影动漫IP的在华授权,除了做日本和欧美国家的优秀IP授权外,唯肯也创立了自己的品牌——(dgpower),在已授权的IP上由其开发的明星产品有美国队长牌移动电源、星球大战,均得到不错的市场反响。

据了解,在Disney Store里面,目前国内只有两个授权品牌,迪奇宝是其中之一,另外一个是欧时力(香港)集团有限公司,即对意大利服饰品牌欧时力在香港的全权运营机构。李震泰表示,未来唯肯希望能够代表中国进入全球高端的衍生品领域,明年1月份准备参加在拉斯维加斯举办的CES展(国际消费类电子产品展览会),希望迪奇宝设计的产品能够被国际客户看到,得到更多同行的认可。

衍生品行业很大,怎么切入?

从宏观上看,衍生品只是整个产业链条下游的一个小端口,微观上,衍生品也可分为很多的类目如3C、服装、玩具、公仔、快消品等等,也有很多的如CD、海报、画报等表现形式。唯肯主打3C类电影动漫衍生品的理由有两点:一是从2007年唯肯就已经开始3C类产品设计,有一定的基础和经验;二是2011年底,唯肯看到IP的火爆便开始转型到电影和动漫领域,动漫电影相对其他品类来说优势在于受众群,有一定的粉丝支持,变现的可能性更大。而李震泰认为,在动漫电影衍生品设计领域,最难的属手办模型和3C产品设计,前者主要难在面部雕刻工艺,后者则重在内部结构。“唯肯只要在最难的一部分做到了,其他领域就不难了”,李震泰说到。

被问及为什么唯肯做的大多数是国外的产品授权,李震泰说:“其实我们也想与国内好的IP合作做衍生,但是令人头疼的情况是,基本没有!”做衍生品开发不是那么简单的事情,它是一个很庞大复杂的系统。虽然IP在国内这几年炒得很火,但是很多人都混淆了IP与作品的概念,真正的IP是有人欣赏、有粉丝沉淀,能在市场上被人看到,并有人愿意去买的产品才是成功的IP,需要前期宣传、素材图库等各方的协同配合,好的衍生品出来能进一步扩大IP的知名度。否则只能叫做作品。“国内并不是完全没有好的IP,像有妖气平台的《十万个冷笑话》,之前也跟十冷有过短期的合作,而《雏蜂》则在开发制作过程中反响不太好,有点可惜。”李震泰认为目前接触到国内做的比较好的有两家,《十万个冷笑话》是其中之一。

国内外衍生品授权方式对比

对于真正的IP的衡量标准无法统一,只能提出几个重要的点,不同的范畴概念不一样,在衍生品授权这块,国内外还是存在很大的差距。和国内版权代理商相比,国外存在很少的中间链条,国内产业链条还没有发展很完善,很多前期该准备的原始素材没有准备好,有一定粉丝沉淀的IP在开发过程中,尤其给电影做授权这块,缺少了最底层元素统一化的标准,最后出来的人物形象会不一样。现在国内电影很常见的做法是只给到授权方“剧照”,让他们凭空想象去做衍生品开发,李震泰对此表示很无奈:“这样给到不同的授权方去做衍生,最后出来的东西是很难形成统一的风格。”

与国外迪士尼合作授权相比,国内并没有给到具体的产品形象风格的限定,看起来发挥的空间很大,很自由,但最后会发现没有具体的规范会导致失去了方向,李震泰说到。

拿下迪士尼在华授权

李震泰告诉亿欧,国外衍生品授权的门槛很高,并且已经形成一个固有的圈子,授权方不会轻易地去增加和减少一些有一定合作基础的被授权方。而唯肯2011年进入的时机很巧妙,当时整个圈子做授权的并不多,同时因为很高的授权金,没太多人敢去做,既没有名气又没有原创作品的人会承担很多的压力。

记得当时唯肯与迪士尼合作,迪士尼并不同意将迪奇宝的logo印在产品包装上,因为版权方对授权运营方的要求一般是最大程度地还原IP形象,延长IP的生命力,而非一味的谋求商业的变现。但是现在他们鼓励唯肯这样去做。李震泰很自豪地说起这点,同时也表示虽然现在唯肯获得众多国外的知名IP授权,但在当年唯肯也遇到不少难题:知识产权保护意识缺失下假货泛滥;行货缺少销售的渠道;电影在2011年时候基本没有衍生品的概念。

李震泰说当时唯肯凭借的是拥有国美和苏宁这两大渠道优势,以及当时在3C零售领域有自己的原创设计品牌,才获得迪士尼在华的授权。之后便有不少的国际品牌找到唯肯做衍生。据了解,唯肯将拿到的授权形象进行创意设计和加工,公司只掌握创意设计的核心,产品开模后再交由生产商进行生产,李震泰告诉亿欧,做得好的授权方像迪士尼会给到生产商的白名单供你去选择。现在唯肯实行的是线上线下全渠道代理策略,线上包括国内外各大平台如天猫、京东、亚马逊等,线下则覆盖百货商城、主题乐园、电影院线等实体渠道。

国内动漫电影IP需要的是时间准备

李震泰认为衍生品行业的风口根本就还没到来,国内动漫电影缺少的是足够的历史沉淀和认真的准备,没有好的IP可以合作,是因为链条上的各方角色都没准备好,出品方、制作方、授权方和被授权方都没有准备好。李震泰说,衍生品需要建立在很好的土壤上面,版权方需要帮助授权方一起去开发并做一定的宣传和推广。要使产品还原度高,需要不断开模、修模,不断丰富细节,最好的介入时间是影片推出的4个月前。在了解影片上映的时间后在适当的时间找到授权方,给到彼此更多的时间,前后端相互配合好才能完成好衍生品的开发。

今年国内电影内容和票房都发展的不好,但李震泰认为,虽然唯肯现在做到的营业额还不高,但是衍生品存在200亿的市场。对此他很乐观,认为只要把自己的授权产品设计做好,分析消费者需求,通过天猫和京东的消费指数去分析客群,随着国民消费能力的提升,喜欢正品的人越来越多,衍生品行业也能活的很好。

李震泰总结说,早期去香港迪士尼,在里面看不到一个国内的IP品牌,这对他的冲击很大。所以他想在自己准备好的情况下帮助国内IP做成一个系列的经典产品,做好前期素材的准备和规范,帮助他们提高真正IP的知名度,开发出能够经受住市场追捧的衍生产品,这是一个希望。


微信招生方案 https://www.xiaobaoonline.com/recruit
成均资讯网